Descubra el funcionamiento de la mente y por qué el marketing y la publicidad a menudo no logran sus objetivos.
La razón es que sus gerentes no comprenden cómo funciona la mente del consumidor.
El avance tecnológico es imparable y la sociedad ha cambiado junto con él. Ya no consumimos de la misma manera que hace diez años, pero las agencias de comunicación, publicidad y marketing siguen operando como lo hacían hace veinte años, implementando costosas estrategias sin entender el funcionamiento de la mente del consumidor actual.
En un entorno donde las cosas tienen un valor que va más allá de su valor intrínseco, donde el consumidor es complejo y cambiante, y tiene acceso a una gran cantidad de información, diferentes mercados, canales y productos, los métodos tradicionales resultan insuficientes para vender un producto o servicio.
Después de realizar más de 500 investigaciones en diversas culturas y países, estudiando cientos de categorías y productos, Jürgen Klarić analiza los cambios en el comportamiento del consumidor y revela, con numerosos ejemplos de casos reales, los errores cometidos por las campañas publicitarias y las grandes marcas mundiales. Además, proporciona diez principios básicos para interpretar y comprender el comportamiento del consumidor actual, lo que permite un compromiso genuino.
Esta es la investigación más profunda y actualizada sobre el funcionamiento de nuestras mentes y nuestro comportamiento: un libro que abrirá los ojos a los profesionales de los negocios, la publicidad y el marketing, así como a cualquier persona interesada en comprender las motivaciones y emociones humanas.
Jürgen Klarić es el divulgador científico más reconocido a nivel mundial en términos de ventas. Su trabajo y conocimiento en neurociencia, antropología, psicología y marketing han transformado empresas multinacionales y equipos de ventas de productos y servicios. En sus clases, libros y seminarios, Klarić utiliza el conocimiento de la neurociencia para transmitir, comunicar y enseñar temas científicos avanzados de manera útil y entretenida.
