Un análisis detallado del arte y la ciencia detrás de la persuasión política, considerado esencial para comprender la comunicación en este ámbito.
Las preguntas sobre cómo los líderes y políticos logran persuadirnos, qué mensajes resultan más efectivos y de qué manera los votantes y periodistas influyen en las estrategias de comunicación política sirven como base para este libro, que examina a fondo el marketing político. Se explora por qué esta práctica es tan crucial y controvertida en las democracias actuales. El autor busca descubrir los secretos detrás del arte y la ciencia de persuadir políticamente, presentando casos prácticos y la experiencia de destacados consultores en Estados Unidos. El recorrido abarca desde las primeras campañas presidenciales que utilizaron publicidad televisiva en 1952 hasta las estrategias de comunicación directa y el uso de Internet en el año 2000.
Este libro trasciende el típico manual de campañas al profundizar en las razones detrás de las estrategias y los principios que explican su efectividad, apoyándose en disciplinas como la psicología social y cognitiva, el marketing comercial, la sociología y las ciencias de la comunicación. Por lo tanto, resulta de interés no solo para profesionales de la comunicación persuasiva y la información política, sino que también está dirigido al electorado en general. Al entender cómo funciona la persuasión electoral, se pueden evitar dos actitudes perjudiciales para la democracia, según el autor: la credulidad absoluta y el escepticismo total.
