Un libro que explora cómo reconocer la gran influencia que ejercemos sobre los demás y cómo obtener una comprensión más profunda de nuestro poder de persuasión.
Por lo general, no somos conscientes del impacto que tenemos en los demás y creemos que tenemos poco o ningún efecto sobre ellos. Sin embargo, en muchas ocasiones hemos influido en alguien sin darnos cuenta o sin que sea evidente. Este libro trata sobre el impacto, casi siempre imperceptible, de nuestras palabras, acciones y hasta de nuestra mera presencia.
A diferencia de otros libros que se centran en cómo ganar influencia, Vanessa Bohns nos muestra que ya poseemos esta capacidad, aunque no nos demos cuenta. Por lo tanto, el desafío es identificar qué nos da ese poder y comprender cómo impactamos. También se revisa el miedo al rechazo y cómo, a veces, nos echamos atrás por ser demasiado influyentes.
Esta obra ofrece estrategias para que aquellos que se han sentido invisibles, ineficaces o callados reconozcan sus habilidades persuasivas y las utilicen con mayor confianza y eficacia.
«Una obra insólita con una trama fuerte: todos somos más importantes de lo que pensamos.» ADAM GRANT, autor de Piensa otra vez.
VANESSA BOHNS es psicóloga social y profesora de Comportamiento Organizacional en la Universidad de Cornell. Tiene un doctorado en Psicología de la Universidad de Columbia y una licenciatura de la Universidad de Brown. Sus obras han sido publicadas en The New York Times y Harvard Business Review, y presentó su investigación en The Wall Street Journal, The New York Times y NPR’s Hidden Brain.
